文|张沉浮
1999年，还在北京大学读书的李永新有了创业的想法。
从创建北大围墙外的一家小公司开端，李永新敞开了屡败屡战的创业进程。他相继测验了多个项目：高考状元讲演团、奥数练习、MPA考前练习……
2001年，李永新测验进入公务员考试练习范畴，成立了国内榜首批实战派的专业公考练习安排。并于次年，树立了我国公务员考试资讯网（简称：中公网），从此敞开了中公教育快速增加的年代。本年2月，中公教育在深交所敲钟上市。尔后，股价屡次逾越15元，市值近千亿。
中公教育怎样做到营收近百亿、市值近千亿？有哪些办法阅历值得学习？又有哪些坑和错能够防止？
i黑马&火柴盒经过较长时刻的深度调研，并广泛触摸了了解中公教育状况的投行、出资及作业专家，期望经过本文，协助咱们了解这家奥秘的企业。
01 市值近千亿：中公的“金角银边草肚皮”
2018年3月，《深化党和国家安排改革方案》发布。2013年至2018 年，国家机关公务员考试每年的招录人数都维持在 2.8 万人上下，但到了 2019 年，这一数字一会儿下降到 1.45 万人。
教育界和资本商场的目光齐刷刷地望向中公教育，忧虑和质疑的心情环绕交错，股价也曾接连下跌了几天。
随后发作的事实证明这种忧虑彻底是剩余的。2019年8月，中公教育发表半年报。公司完结运营总收入 36.37 亿元，同比增加 48.79%；完结归属于上市公司股东的净赢利 4.93 亿元，同比增加 132.18%。一起，公司职工人数打破3万大关。随后，中公教育股价大涨，市值近千亿。
结合i黑马&火柴盒的深度调研来看，中公营收和赢利的双增加首要得益于两点：稳招录、扩新品。
首要，招录练习事务在稳步提高。大学结业生总数逾越800 万，占全国每年新增劳动力作业需求的近6成。公务员序列的练习人次并未因招录局势剧烈动摇而削减。一起，新增的招录多来自于教师以及医师、差人等底层岗位。值得注意的是，公务员的营收尽管还在逆势增加，但营收占比从上年同期的 58.89%下降到 50.0%，教师、归纳及线上事务的算计营收占比达 43.41%，比去年同期提高超 10 个百分点。足见招录范畴内涵活力充沛，并非国考及公务员招录人数这一维能彻底决议。
其次，新品类在快速的扩张。其间，考研和IT 练习等作业才能提高新事务增加迅猛，新事务的营收同比增加高达 89.43%。据悉，中公教育也不断向金融、医药、办理等许多细分范畴加码布局。
i黑马&火柴盒经过深度调研制现，中公的事务品类的布局节奏好像下围棋，是“金角银边草肚皮”。公务员、教师等招录练习是“金角”，考研和专升本等作业提高范畴是“银边”，一起也在广泛布局IT、财经、医疗等更细分的作业才能练习范畴，也不扫除布局作业院校，进入学历教育范畴。
跟着中公教育和我国东方教育（新东方烹饪、新华教育的母公司）相继上市，企业数据得以发表。我国教育工业的巨子格式也逐渐明晰，前三名是好未来、新东方、中公教育，紧接着便是我国东方教育。
02 大视角看教育：乡村终将围住城市？
经过深度调研，i黑马&火柴盒以为，经过技能和群众消费两个大的工业视角来看教育，会比较有意思，也会更明晰。
榜首，从技能工业的视角
新技能研制出来后商业化，这个逻辑在科技互联网圈比较盛行。其实，教育也需求有自己的研制，比方教育内容的生成、更新、迭代，这也契合科研的视角。内容研制相似技能道路，只要不断累积才能够做大。
回头来看，我国教育企业的TOP3都是优质内容研制的拥趸。
新东方俞敏洪那批开创团队，便是我国教英语最好的教师，也在不断出教材内容。好未来也是做奥数发家，之后深化做K12教导，开创人张邦鑫现在还会参加内容事务。中公教育李永新则是招录考试练习名师并一向在教研榜首线。
沿着这个思路，现在做在线教育的一些企业，假如不能把内容这个事处理好，纯用流量思想做途径很难有好的开展。丢了内容研制的在线教育道路，应该是行不通的。教育内容的研制，一向都应该是练习安排或许教育企业的中心才能。
第二，从群众消费工业的视角
在我国议论群众消费，就要同我国的人口规划和战略系统联系着看。
有一个数比较要害，每年考上大学的学生是700万，每年结业的学生总数是830多万，占全国每年新增劳动力的一大半。此外，我国挂号的劳动力的人口挨近9个亿，美国是1.5个亿。还有，我国的大学扩张从1999年开端，1999年那一年招了160万，现在一年能招700万。
而且，绝大多数的求职者，或许绝大多数的学生，乃至绝大多数的在职者，都跟我国城市的结构和人口散布结构密切相关。因为绝大多数的人都在非中心城市，所以最群众的商场也在非中心商场。当然，越非中心城市需求越涣散，单个区域的需求规划也越小，商场的发动开发的难度也越大。
如此看来，新东方的区域浸透，要比好未来要好的多。好未来是在中心城市的开发上，比新东方要好的多。但有一个趋势，现在中心城市的盈利现已完毕了。
再反过来看群众消费，一般会构成两种模型。一种是从某些中心城市起飞，叫做大都市模型。另一种从许多非中心城市打破，叫做大国模型。短期来看，大都市模型和大国模型各有利弊，有的在这个范畴凶猛，有的在那个范畴凶猛。但长时间而言，一定是大国模型干过大都市模型。只要大国出的大公司，才是真实的巨无霸。
现在蹦出一个拼多多，咱们都觉得大跌眼镜。本来阿里和京东现已开端存量竞赛，怎样还忽然出了个增量型的企业。拼多多最具颠覆性的价值，便是证明了新的人群和新的商场仍然存在。
西尔斯和沃尔玛的前史，便是乡村围住城市的前史。大国一定是乡村围住城市的道路更具优势，胜率要比城市往乡村涣散更大，乃至说，只要乡村围住城市，才有或许成为最终真实的王者。教育也是相同，中公教育在打造的模型，便是乡村围住城市。
城市中心涣散和乡村围住城市，最大的差异点在哪？最大的差异是起步时，乡村等非中心区域更难做。那么，到了中后期，“由易往难”和“由难往易”哪个更简略？能够很简略得出答案。
03 教育工业链：一化、两头、三环节
轿车作业是人类有史以来最长的一个工业链。二战前后，美国经济的昌盛、大箫条、大昌盛，都是由轿车作业带来的。
类比考虑，教育的工业链是什么样的？是否相同蕴藏着巨大的作业价值？
其实，教育的带动才能要比轿车弱许多。而且，因为教育的研制驱动、个性化服务和快速变化等特色，使得教育工业链内部化的必要性更高得多。这样来看，在教育作业搞赋能、搞署理，或许不太行的通，仍是需求仔仔细细做直营。
全体来说，教育的工业链能够用一句话归纳：一化、两头、三环节。
“一化”是直营化。在直营化根底上不断提高整个链条的功率，无论是院校仍是安排，都需求做强出售、教员、教育等链条环节。
“两头”是产品端和研制端。教育企业需求在两头构成才能。榜首端，要为用户进行更高性价比的产品立异，丰厚供应。第二端，上游的教研要不断做研制，拓展新内容，更快地呼应商场，使得整个链条作业能够有新的动能。
“三环节”是教研、途径和办理。教育企业想做大，需求有全链条办理才能，需求有全链条的功率，也需求有全链条的投入才能。这个全链条主体部分有三个中心环节，分别是教研、途径和办理。
教研的重要性前文也在不断提及。途径是一种根底设备资源，能够投广告，然后构成一套营销办法论，但这不能构成硬资源。如途径是门店，就能够像零售企业相同，让途径成为运营的硬资源。办理既笼统也具像，比方IT设备和办理人才便是硬的具象的资源，作业常识和办理办法便是软笼统的资源。
这三个根底环节，都需求很强的出资才能。教育企业工业链内部化，要想全体功率不断提高，有必要在这三个环节不断下功夫。这三个环节跟人力相关很大，所以需求有比较长的周期来构成这种以人为中心、跟人高度相关的根底资源。教育是个慢作业，原因就出在这儿。
现在中公教育最强的是全体途径的才能，详细拆解来看，中心也是这三个根底环节。
首要是教研。任何一个企业，只要教研强才做得起来，这是泛技能作业的共性。本年省考的时分，李永新亲身出来讲大课，几万人一起在听。李永新和整个中公教育的背面，是一大批研制专家，人数快达2000人。
教育作业最基本的特征是供应缺乏，供应缺乏的根源是对供应的出资缺乏。在这三个中心环节上，尤其是对研制的出资缺乏。直到现在，中公还在快速地拓展研制资源和提高研制才能。有个冷常识，李永新现在仍然是中公的首席产品司理。
其次是办理。中公的办理能够分为三个维度。
维度一，中公整个办理的构成在发作变化和扩展，曾经是以团队办理、人的办理为主，现在办理向数字化转型，IT在整个办理资源中的占比不断提高。然后使得快速呼应、高效周转。
维度二，中公的“中心指挥部”的架构和规划也在不断晋级和迭代，早年一切的师资都在北京总部，然后往全国派。现在这些教师都散布在各个省市，安稳性提高了，分配的功率也就提高了，越来越工业化。
维度三，中公的企业文化和安排建设也很重要，中公以"做仁慈的人"为中心价值观，倡议“无我而利他”。这种企业文化使得公司在扩张中坚持安排凝聚力。一起，中公分外注重党建作业，公司现在党员7000多人，占职工总数20%以上，相当于每五个中公人就有一个党员。
最终是途径。中公的途径比较直观，具有全国教育范畴最大、浸透率最高的直营途径，掩盖了全国300多个地级市，未来大大小小的途径网点数量将是“千”的量级。此外，中公在途径上更大的幻想空间是高校和县城。
此外，中公正在预备大力拓展一站式的学习基地，将教育交给环节从从涣散的暂时租借酒店教育会集为大工厂式的大型基地教育。
04 从1999到2019，中公的曩昔和未来
从1999年到2019年，中公二十多年的开展进程，大致经过了七个重要阶段。
首要是起步阶段。1999年，还在北京大学读书的李永新有了创业的想法。2001年，李永新测验进入公务员考试练习范畴，成为国内榜首批专业公考练习安排。其时做公考教培的大多草莽身世，李永新是北京大学政治学与行政办理专业结业。
到了2005年左右，中公教育开端做全国化，这是第二个阶段。其时经过署理协作的方法来做全国商场，进行全国规模的区域浸透。这一步的应战很大，其时中公的署理商，有不少在人数、财力上都要比总部还大。这一个阶段，中公快速迈开了全国化的脚步，也开辟了全国的视界。
第三个阶段是扩品类。榜首，从书面考试到面试，让面试登上公考练习舞台。第二，从国考到省考，从公考到教师以及其它底层公共服务类的考试，逐渐拓展新品类。
第四个阶段是直营化。中公的直营化是在2009年左右快速完结的。其时直营化现已是教育作业大势所趋，也是一起的生计压力所逼，简略的分红形式是不行继续的，无法进行有用的教研和办理等投入，再不直营企业就完了。李永新经过个人声威和深化的发动交流，快速地完结了直营化。直营化促成了一体化，奠定了随后飞速开展的根底。
直营化之后，中公便开端了产能扩张、规划扩张。2009年公司人数不到1000人，2015年公司人数将近1万人，本年公司的人数逾越3万人。从2010年开端，企业快速扩容，快速扩规划、扩产能。其间十分要害的一步，便是在直营化今后，师资逐渐从北京抵达各个省的省会。师资团队的散布从会集散布变成了中心城市散布。一起，各品类之间又联动资源共享。比方，公职类招录，无论是书面考试仍是面试，教师都是打通的。比方，全国直营网络能够卖各种产品课程。
2014年之后，公司开端在考研和IT练习上布局，这又敞开了新的阶段。这也意味着，中公开端从招录大赛道里的品类扩张，变成向新的板块级、赛道级的扩张。据悉，中公考研和IT练习的事务开展很快，近两年有或许到达10亿左右的营收量级。
近几年，中公最首要的应战来自于大企业运营。2018年中公的营收是62.3亿多，本年中公的营收估计挨近百亿，下一年应该会逾越百亿。之后，中公将迎候从百亿到千亿的新的应战。
怎样去办理大公司？怎样能让大象跳舞？怎样寻觅新的增加点？这都需求中公教育用实际行动提交答卷。
05 中公的3道挑选题
包含中公在内的大多数教育练习企业，都面临着三个机会与应战：下沉、上云、扩品。
途径下沉和企业云化，中公更押注哪一点？中公教育毫不犹豫地挑选了线下途径下沉。
其实，中公开端的简称是中公网，最终才叫中公教育。中公网是2002树立的，中公天然有科技基因，上云包含运营数字化转型一向也是中公的重点工程。
现在，从中公教育的全体营收来看，仍是以公考、教师等招录事务为主，考研排在第二位，IT排在第三位。中公的扩张形式，也是从短期爆发力最强的招录考试类别切入，构成企业的途径化才能，然后再去拓展那些出资门槛要求更高的、需求更涣散的类别。某种意义，中公的品类扩张途径有点降维的滋味。
i黑马&火柴盒经过深度调研了解道，中公教育现在的3大关注点是：：招录事务营收增加、新品类扩张和运营数字化转型。
首要，招录上要顺势而为，要把教师招聘和公共服务招录类事务快速做大。怎样把这些量做大？教师等事务是否能逾越公务员？这是榜首个考虑。
其次，怎样样做大考研、IT等赛道级、板块级的新品类？让中公的赛道掩盖、商场掩盖有数倍的扩张。拓展学习基地也是很中心的布局，这跟向考研等新板块的跳动密切相关。比方，IT练习天然需求半年关闭，考研最短也需求两个月以上的学习周期，这些学习都需求长时间安稳的场所。
最终，永久的优化办理问题。现在优化办理有很明显的方向，便是运营数字化转型。运营数字化转型又分为两部分。榜首，从事务端来讲，更深度地使用双师，和面授教育进行互补。第二，从运营的功率来讲，要做全事务链、全事务的IT一体化协同，让整个事务的链条都能数字化，经过快速的呼应更多的数据来提高整个办理的功率。
06 总结一下
最终，简略把中公教育的中心竞赛力进行抽离和整理。中公教育的中心竞赛力，能够归纳为笔直一体化的快速呼应才能。
榜首，以供应发明需求，增加形式在新赛道仿制。比方，招录作业考试练习便是公司的根底事务。然后在考研和IT等新赛道进行仿制，构成供应发明需求快速循环，再现公司在招录范畴不断做大作业规划的进程。
第二，“多品类增加飞轮”，“金角银边草肚皮”。从国考、省考、工作单位到教师和各类底层公共服务类岗位的招录，新旧品类互相促进。现在，这种增加飞轮效应开端扩展到了三大板块（招录、考研、IT）。其间，招录考试练习首要面向大学结业生，考研等首要面向在校学生和少量结业后的学生，IT等作业才能练习的掩盖规模则能够拓展至一切的在职人群。多品类增加飞轮效应下，公司能完结“金角银边草肚皮”式的布局。
第三，“教研—途径—办理”三位一体。据悉，现在中公专职研制团队近2000人，教师团队人数达 11604人。途径方面，公司树立掩盖了 319 个地级市的 880 个学习中心网点。办理上，IT自主开发才能及架构设备是要害一环，中公也在积极开展运营数字化转型。
经过中公的开展进程和创业阅历，有三点值得教培企业学习和考虑。
榜首，一定要静下心来做内容和研制。这是教育作业的中心秘籍，不把握这个绝活，很难做大做强做久。第二，一定要着眼全国商场，尤其是低线城市，乃至能够考虑从从低线商场做起。现在北京等大城市的创业项目许多，都想着先打下北京商场，然后再掩盖全国，这往往是不成立的。第三，一定要高度注重功率，功率包含对办理、IT等各个方面的投入。
当然，中公也走过了一些坑，后来人要尽量防止。比方，作为人力密集型企业，选人就分外重要，其间人品或许比才能更重要。中公在早年也没想清楚，直营化之后开端越来越清楚，只要中心越来越稳，凝聚力才越来越强，事务才越来越好。
经过深度调研，更加深了咱们的一个观点，教育是一项很慢也很难的作业。无论是新东方、好未来，仍是中公教育和我国东方教育，都阅历了数十年、十几年的绵长开展。想在教育作业干出一番工作，有必要有耐性、能喫苦。
快便是慢。越难做的作业越是如此。快的光鲜往往如昙花一现，慢的见识方能带出山穷水尽。
