徐令郎胜治是网文免费形式的“对立派”。假如说免费与付费之争仅仅阅文开展的战略问题，那么阅文与网络作家之间的合同引发的争议，则是一个关乎每个从业者切身利益的问题。
来历：蓝洞商业
原标题：阅文在腾讯里“淘宝”
撰文 | 赵卫卫
阅文集团办理层改动以及合同风云仍在发酵，徐令郎胜治（笔名）在网络小说论坛“龙的天空”里，连载了近三万字的长文《文学网站与作者》，表达自己对这一事情的情绪。
徐令郎胜治是网文拓荒者之一。2006年，徐令郎胜治就签约起点中文网，见证了网络文学工业在此之后的兴起，陈天桥也曾赞誉过他的著作《神游》，而更早之前，他做过12年的证券分析师，是第一代持证上岗的证券分析师。
前证券分析师和网络文学发明者的双重身份，让这篇三万字长文不光是一份网络文学亲历者的自白，更是一份对网络文学工业的个人洞悉。
在承受「蓝洞商业」专访的当天，徐令郎胜治更新完了“万言书”。全文分为五部分：网文工业的源头；网文合约的改动趋势；利益共同体与帕累托改善；商场破坏者与组成错误；本次事情为何成为跨职业的热门。
在文中，徐令郎胜治回溯了网文工业从一个细分商场强大的进程，前期网络文学网站免费，但这种形式“或许让少量作家个别成功，但培育不了一个细分商场，就谈不上创立一个规划工业。”
徐是网文免费形式的“对立派”。
在他看来，网络流量经济中存在一种流量圈套：由于某种特定的消费需求被免费满意所招引集合来的流量，其流量的最大价值，不超越“这种特定需求自身的商场价值”，或许表述为“人们为了满意这种需求所节省的消费本钱”。
并且，网络文学网站最底子的性质是一个出售途径，它自身不出产产品，只担任将作者的网文转化为产品。他把网站比喻为商场，供给货摊给作者卖网文，依照约好的份额分配卖网文的收入，这种商业形式取得了成功并开展，因此能够理解为，“阅文是淘宝形式，而不是腾讯形式。”
就在徐令郎胜治撰文期间，阅文办理团队与网络作家举行恳谈会，会上清晰付费和免费阅览都做，一起会为付费和免费规划不同的著作内容库、匹配不同途径和收益系统。而挑选哪种形式，阅文将主动权交于作家自己。
在5月13日腾讯2020年Q1财报电话会上，腾讯再次清晰，阅文集团将“经过免费加上会员订货的形式来获客，为数字内容带来更多附加值。也期望阅文能够和视频、游戏板块有所协作，带来更多价值。”
假如说免费与付费之争仅仅阅文开展的战略问题，那么阅文与网络作家之间的合同引发的争议，则是一个关乎每个从业者切身利益的问题。
作为一个网文工业受益者，徐令郎胜治经历过不一起期网络文学合约的改动。早年间网络作家与网站联系朴素，一般签署五五分红的“电子版权出售分红协议”，一度他还作为甲方，跟网站签署过“托付出售协议”，将著作的电子版权托付给乙方也便是网站代为出售。
而从2004年隆重文学建立之后，本钱的扩张加重了竞赛，职业开端呈现“全版权买断合同”以及衍生出来的“托付发明协议”，途径承当买断危险，也将收成悉数的超量利益，“但关于作者来说，等于是一次性让渡了著作的一切权益，或许会丢失经济开展的年代盈利。”
合同的变迁和抵触折射的是网站与作者联系之间的改动，依照“帕累托改善准则”，徐令郎胜治作为一个资深从业者对合同改动的细节做出解读。
在徐令郎胜治看来，网站与作者现已不再是商场与业户的联系，网站开端成为著作的经纪人，并且进一步进化成“作者经纪人”。这些导致网文从业者剧烈对立合同条款，现已背离了“帕累托改善准则”，乃至其间部分现已超出托付发明联系，变成聘任状况下的职务行为。
阅文新办理层程武在恳谈会上曾表明，会在1个月内推出新版合同。所以，关乎网文从业者切身利益的问题，比如作者与网站的联系清晰为协作，收入数据透明度得到保证，授权规模和年限有必要清晰等等，到时都将得到进一步回应。
“这次事情，是历年来堆集的对立打破临界点之后的一次总迸发，一起也是解决对立、做正向宣扬推广的最好关键。”徐令郎胜治以为。
以下为「蓝洞商业」对话徐令郎胜治的专访内容：
蓝洞商业：阅文高层改动和合同风云之后，触发您写作“万言书”的起点是什么？
徐令郎胜治：尽管业界早有一些这方面的“预言”，但当它发生了，仍是会感到意外。网络文学并不是腾讯的中心事务，当阅文集团成功上市之后，是持续推进网文工业的开展，仍是为腾讯全体工业生态链贡献出更多的价值，从腾讯的视点，后者恐怕才是其更重要的任务。
是运用腾讯的优势持续深耕这个细分商场，仍是用内部工业链条消融这个边际事务，这是一个战略调整问题。战略调整就存在失误的或许，假设失误对腾讯而言不会伤筋动骨，但对网文工业的冲击却会很大。并且不管怎样调整，都要看它的办法自身是否合理。
这次事情，是历年堆集的对立问题打破临界点之后的一次总迸发，我写《文学网站与作者》这篇长文，起点便是期望网文工业能有更好的开展，劳动者的劳动能得到更合理的尊重与更公正的报答。
现在，阅文集团具有相对足够的作者与读者资源，但这是建立在网文工业高质量开展根底上的。读者是被内容招引来的，而内容不是阅文出产的，都是作者出产的。阅文仅仅一个中心发布与出售途径，不管开展什么工业形式，首先要搞清楚工业逻辑。
作者不是阅文的雇员，是没有日子保证的，在一般状况下，他们仅仅将著作各种版权授权给阅文集团出售，收入彻底依靠著作的商场出售状况。这次合同事情露出出来的问题，便是途径歪曲了这种联系，没有改动联系的本质，却单方面去改动权力和责任。
有一个中心问题需求清晰，阅文途径的内容资源并不是它自己的，除了少部分已出价买断的版权，其他大部分内容资源都来自于作者的授权。而作者的授权不该该是无条件的，不该该被随意运用并无限讨取。
蓝洞商业：作为一名资深的网文发明者，除了阅文之外，你也与网易等多个途径协作，这次合同事情迸发出来的问题，是全职业的遍及性问题？
徐令郎胜治：阅文集团在腾讯内部虽不处于事务中心的位置，但在网络文学工业中却处于强势龙头位置，也是这个细分商场的奠基者，占有超越一半的商场占有率。所以，阅文集团呈现的任何问题，都具有职业代表性，会影响到整个工业格式。
假设阅文集团不能很好的处理这次迸发的问题，或许会面对资源的长时间丢失，许多人将不会再挑选从事这一职业，至少许多新人会抛弃。
假设业界其他途径能捉住这个热门时机，未尝不能够改动职业格式，成为新的内容工业龙头。
蓝洞商业：你用卖烤串的比如形象的表达了付费的必要，阅文是淘宝形式也是对前史的归纳，但假如着眼于未来，免费对付费的冲击似乎是不行避免的趋势？
徐令郎胜治：其实一切的网络文学都有免费的部分，至少有开篇几十万字的免费大众版，读者有持续阅览的愿望才会购买后续免费章节。而那些未能签约上架的著作，一向都是全免费的。
但我不认可你所说的趋势，除非社会产品已不再按劳分配而是按需分配、除非你能否定出产发明价值这一最基本的经济原理。已然谈商业形式，那么扼杀产品自身的产品特色便是一种悖论，都讲自己的道理不如去讲原理。
价值不是流量发明的，而是内容发明了流量，真实有价值的便是内容自身。不管哪种出售形式，都要有终究的顾客来买单，不然就成了单纯的骗融资收割。
内容的阅览者，便是内容的顾客，这个工业才有存在的根底。
蓝洞商业：付费论调针对的是C端用户，免费论调者们更着眼的是To B的方向，经过用小说来培育用户，未来经过影视、游戏等衍生品来商业化变现，你并不认可这一方法？
徐令郎胜治：其他先不说，就告知你一个现实，你挑选从事一个职业，或许要等十年才有收入，或许一辈子都等不到，你还会在今日就有热心吗？你知道一部成功的网络小说发明周期有多长吗，就算你有热心，可是别人呢？
假设是那样，少量的网络小说著作应该还会存在，少量的优异作者应该还会呈现，但这个工业会存在吗？这与我自己接不承受无关，就算我个人能够承受，也并没什么代表性。
内容工业是上游一个源头，而不能退化为下流工业的一种附庸，那样它就失去了存在的根底。
然后再反诘一句，你以为影视、游戏等版权能够收费，那么文字版权自身为什么就不能够收费呢？这彻底是不同的商场，影视、游戏是不同产品，有它们各自的顾客。
并且，绝大多数网络文学著作是不或许开发成影视、游戏产品的，衍生版权商场没有那个容量。
文字版权自身的出售成果越好，衍生版权的商场价值才会更高，不能抛弃底子。假设说文字版权应该免费，那么影视、游戏版权为什么就不能够免费呢？
而有些人想推广的免费，恐怕不仅指文字版权免费，心抱负的或许是将著作的全版权都免费拿去运用吧？
蓝洞商业：从《神游》《地师》到后来的《方外》，在你发明的许多著作中，经过影视或游戏衍生改编扩圈成功的比如有哪些？
徐令郎胜治：我的《神游》、《方外》等著作，早已售出了影视、游戏等版权，惋惜的是项目开发一向没有完结，我也一向在等待中。
这也反映了衍生版权开发的一个特色，投资规划大、项目周期长、决定要素杂乱，终究是否成功，著作内容的要素只占其间很小的份额。
蓝洞商业：你等待途径向作者让渡哪些更多的利益？一个良性的网文生态应该是什么姿态？
徐令郎胜治：作者从不苛求途径让渡什么利益，只期望能维护本该归于自己的合法权益。我以为的良性的网文生态，是能很好地维护发明者的权益、激起他们的发明热心，不断招引人投身其间发明出更多的优异著作，到达商场共赢。
