原标题 2017直播“已死”2020带货“涅槃”
作者 刘兴亮（DCCI互联网研究院院长、互联网专家）
这一波直播带货“出圈”，罗永浩功不可没。
我国第一代网红罗永浩在抖音第一次直播，带货1.1亿；“淘宝一姐”薇娅直播卖火箭，价格“只需”4000万；100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”；董明珠成新晋“带货女王”，直播出售超7亿；刘涛、陈赫等明星扎堆入局，掀起带货新玩法；一些媒体也纷繁“开店”，新闻主播卖货也毫不示弱……
在疫情防控的宅经济“催熟”之下，直播带货敏捷在各行各业攻城略地，不管年纪、布景、性别和区域，这期间咱们简直每一个人都在不同场景下被遍及了直播，乃至渐渐的变成了一股席卷全民的新力量。
可以说，2020年是直播带货元年。
直播以带货方法勃发新生命
时刻回到2016年，跟着智能手机、4G网络在我国的全面遍及，直播职业诞生了超越千家的直播渠道（如映客、YY等），收割了超越3.5亿的用户。那一年，被称为直播元年。
开端的热潮往后，2017年职业就迎来了一轮降温。某组织发布《2017我国网络视频直播职业趋势陈述》，陈述数据显现，只是过了不到半年时刻，网络直播用户月人均运用时长就由2016年下半年的峰值203分钟，下降至2017年年头的182分钟。还有计算多个方面数据显现，早在2016年年末，主播们的收入就现已呈现缩水，接连数周周下降率都在40%左右。
这个职业又开端被人唱衰，说“直播已死”，许多玩家、本钱纷繁离场。
其时的直播首要依托打赏、广告来变现。跟着流量和收入不断下降，咱们一度以为直播就要这样落寞下去了，但它其实正在以带货的方法勃发新的生命。
由于直播没什么技能壁垒，更多归于一个变现东西，任何产品都能参加直播，所以一些具有海量活泼用户的渠道也开端发力直播，直播生态开端有了新的改变。
化妆品专柜的货台职工李佳琦，在公司的鼓舞下开端直播卖口红；淘女郎薇娅，为了给自家店肆拿免费流量，也接受了直播小二约请……从2017年到2018年，李佳琦和薇娅等人在电子商务渠道直播带货上的炽热，对直播带货职业形成了强有力的推进。
新的格式开端了。
而本年的4月1日罗永浩的直播首秀，我以为是直播带货全民化的引爆点。在那之后，咱们就看到了渐渐的变多的企业家、当地官员、明星敞开了自己人生第一场直播带货。
直播带货最大赢家仍是渠道
我国式创业的特征就在于，一旦看到了所谓风口，我们总是会一哄而上。那么，直播带货业未来会怎么呢？它能走多远呢？
直播带货实际上的意思便是互动版的电视购物，除了互动性更强，它还愈加实在，优惠力度更大。最重要的是，你见到哪个电视购物是李彦宏、董明珠这种等级的企业家们亲身给你做引荐的吗？
直播带货在疫情期间宅经济下“催熟”，且跟着5G、VR等技能的开展，直播的体会感会渐渐的好。因而，作为一种出售场景，我以为直播带货这种方法会长时间存在，可是它的热度或许只会继续两年左右的时刻。
由于用户是有审美疲劳的，互联网方法也在不断迭代出新。纵观这些年互联网各种营销方法的开展，微博、大众号、社群……都是在迸发后下降再进入长时间的平稳期。
那作为商家要不要跟这个风？当然要。就算只要两年，盈利捉住了也是好的。可是，我们不要舍本求末，产品的质量和口碑才应该是摆在第一位的，一起还要防止促销对品牌形成损伤。由于现在直播带货卖得快而多，首要靠的便是在平等产品中价格更低。比及没有扣头的时分，这些品牌商家会发现产品卖不动了。
所以，面临直播带货这种营销方法，捉住风口的一起要根据本身定位在直播方法上做必定的调整，带给顾客除了贱价以外的附加价值，而不是一味地跟风促销。
当然，直播带货这个风口，最大的赢家还要数每个人背面的渠道。
老牌玩家竞赛剧烈，新的玩家还在连续涌入。新物种已来，这场盛宴你要参加吗？
